2023年10月18日 星期三 國內統一刊號:CN51—0098     中國?企業家日報

激發新需求 拓展新市場 ——第134屆廣交會見聞

來源:企業家日報 作者:

 


■  孟盈如 丁樂


    記者從第134屆廣交會上了解到,隨著我國企業不斷研發創新產品,激發市場需求,拓展新興市場,外貿業務取得長足發展,我國外貿結構進一步優化、產業鏈不斷攀升。


緊跟前沿 激發采購新需求

   “你要什么功能,都可以加”“這是自動生成的圖稿,要怎么變”……展位上,買賣雙方你來我往,談技術,談市場,談訂單。正如墨西哥利物浦百貨集團亞洲區總經理胡安·拉蒙·佩雷斯所說,廣交會一直幫助他們找到合適貨源,滿足他們的新需求。

    產品開發“從無到有”,量產實現“應有盡有”,滿足需求、引領需求,甚至創造需求,成為我國外貿企業爭取客戶青睞的“法寶”之一。

    智能研磨一體咖啡機、掃地機器人、全智能垃圾桶……廣東新寶電器股份有限公司展出約600個新品,是參會30多年來規模最大的一次??吹侥茏詣诱{奶、磨粉的咖啡機等新品,不少采購商立即就下了單。新寶股份海外營銷副總裁朱小梅說:“只要找到需求點,就能撬動新商機?!?/p>

    全球新能源領域需求結構變化引起了許多中國企業關注?!叭驅︿囯?、電源儲備等需求的變化,促使公司及時調整產品結構,瞄準儲能賽道布局,逐步向新賽道轉型?!睆V州市虎頭電池集團股份有限公司海外銷售總監吳艷說。以變應變,公司成立虎頭創新研究院,對電池技術、材料、高能一次性電池定向研發。

    中國機電產品進出口商會數據顯示,我國電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”合計拉動前8個月機電產品出口增長2個百分點。通用機械設備如機床等對新興市場出口較好,液晶顯示模組、集成電路等中間品對墨西哥、印度等市場出口增長明顯。


“多走動”“本土化”

不斷開拓新市場

    用身體控制虛擬角色享受飛一般感受,這是廣州卓遠虛擬現實科技有限公司展出的VR平衡車,吸引了不少境外采購商圍觀。卓遠外貿經理鄒華健說,隨著我國影片開發、文化創意、軟件開發水平的提升,更多海外客戶看好這類產品前景。近期,公司以中東為主要方向,前往迪拜、阿曼等地頻繁走訪,已經簽下數個代理協議。

    “未來,我們不僅提供單一產品,還能為客戶提供整體設計方案。同時,應用領域也不僅是娛樂,還有教育、醫療、文旅展陳等方面?!彼f。

    “我們今年開發的新客戶就有50多個,預計銷售額超1500萬美元?!比f力輪胎股份有限公司海外銷售部副部長楊廣軍說,尤其是巴西、澳大利亞、英國、墨西哥等市場的開拓效果出乎意料的好。這兩年,萬力輪胎主攻海外輪胎替換市場,不斷加大銷售人才引進和銷售隊伍能力建設,積極參加海內外展會和加大市場走訪頻次。

    貼近市場本土化運營,也成為中國企業拓展市場的渠道之一。在第134屆廣交會上,格蘭仕以新品覆蓋率超60%的陣容迎接八方來客。為了做強做大俄羅斯市場,格蘭仕依托全產業鏈核心配套的綜合實力與本土化團隊,推出本土化產品?!?023年,格蘭仕在俄羅斯市場的銷售額保持兩位數增長?!备裉m仕相關負責人介紹。


品種全 結構優

展現外貿向好預期

    大到發動機,小到感應器、齒輪,四川省利拓汽配有限公司的展位上,介紹宣傳冊里產品十分豐富?!拔覀冏鳛橘Y源整合商,實現一站式采購,能提供全國從南到北的上萬種零配件?!痹摴径麻L李輝說,“這得益于我國汽車產業供應鏈強大又完整?!?/p>

    這是先進制造業產品為全球消費者帶來更好體驗的一個縮影。廣交會新聞發言人徐兵說,本屆廣交會上,家電、電子消費品、機械設備、新能源等機電產品展區規模擴大,較上屆增加約3000個展位,增幅超18%,更多創新、高端、智能、綠色產品亮相。其中新能源展區規模增幅達172%,將進一步助力“新三樣”產品擴大出口,促進新興產業發展。

    李輝認為,中國的生產商和貿易商都在優化,智能制造水平、高質量服務能力不斷提升,這將惠及全球?!敖衲?,我們除了出口拓市場,進口也是一個方向,積極參與‘雙循環’,實現更多互利共贏?!?/p>

    本屆廣交會上,來自共建“一帶一路”國家的采購商預計將達到8萬人。同時,將有來自27個共建國家的391家企業參加進口展?!霸S多共建國家既采購到中國優質優價的產品,也打通了本國特色產品在中國的銷售渠道,實現互利共贏?!毙毂f。

    “我國外貿出口韌性很強,目前大家都在積極尋變,拓展業務?!敝袊鴻C電產品進出口商會新聞發言人高士旺說,從商會目前掌握情況和廣交會現場調研情況來看,本屆廣交會國外客商的采購需求上升,采購商構成也更加多元化。尤其新興市場的客商,會給中國外貿企業帶來很多驚喜。(據新華社)


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